大家好，我是八鱼。今天和大家聊聊知识付费这个赛道，以及这个赛道未来的机会点。知识付费这个赛道涉及的行业非常多，不同的行业情况不一样，但总的来说就是一条，你提供的内容对读者来说，有一定的价值，这样你才能获得收益，才能去做知识付费。

在知识付费这个赛道当中，目前最火的，赚钱能力最强的，就是教人怎么赚钱，比如如何做项目，如何做自媒体，普通人如何翻身等等。今天我就从最火的这个行业和大家聊一聊，这个行业的知识付费到底还能不能做，未来大的机会点在哪里。对于一些想做这一行知识付费的人来说，希望能给大家做一个参考。

我从三个方面和大家聊聊这个行业，第一个方面是内容的分类有哪些，第二个方面是内容所处的阶段，第三方面，是要学会避坑，看看你自己是一个做局者，还是一颗大韭菜。

我们先来说说第一方面，内容的分类有哪些，分类上我只给大家提供一个思路，我没有时间做详细的分类，只说一个大概。目前我能遇到的，关于讲赚钱的一些自媒体，有的是讲思维认知，有的是讲创业项目，有的是讲商业案例，有的是讲社会真相，有的是讲实操等等。变现方式上，要么是卖课程，要么是做付费社群，比如私董会，要么是卖项目，比如某个项目，他们做的非常好，他们搞定了所有环节，你只要加入进来，一起努力就可以挣到钱等等。

所以，如果你打算做知识付费，一定要先搞清楚市场上面，所有的内容分类，以及变现方式，搞清楚之后，你要考虑的是，你擅长哪个分类，擅长哪个变现方式，和别人相比，你的优势是什么，你的劣势是什么，如何扬长避短，等等。

前期对市场做充分的调研很重要，这样才能知道自己能做哪一个，不能做哪一个，或者这个赛道，你压根就没有能力做。切记，不要听信一些自媒体大v和你讲，告诉你一整套SOP方法论，你照着练习就可以，知识付费最核心的是你的知识，你能给别人提供什么价值，如果你没有这部分知识，你就没有办法去做知识付费。再厉害的SOP它也只是战术层面，而不是核心层面。

所以，你会发现一个现象，现在抖音上很多年轻的博主，大部分都是在讲自媒体，而其他的东西很少涉及，为什么？就是因为他们还年轻，知识底蕴是不够的，无论是商业认知，还是商业案例，他们都很难驾驭，做知识付费就会非常难。而讲一些商业认知思维的，你可以看一下，都是有一定社会阅历，和商业经历的人。而自媒体为啥可以让年轻人讲呢，因为他可以一边做一边总结，一边给你讲，这个东西就简单的很多。

那有人就会说了，既然讲自媒体不需要那么多知识底蕴，那我也选择去讲自媒体好了。逻辑上没错，但涉及到另外一个维度了，那就是自媒体所处的阶段，现在讲自媒体的人太多了，自媒体培训的红利期早就过去了，这个时候你切入进去做，压力会非常大，很难有很好的变现。

当然，也正是因为这些因素，市场面会多出很多的共创项目，比如一个直播间，或者一个大的自媒体账号，有很多人都说自己是这个项目的操盘者，其实啥都不是，背后有一个做局者，链接了很多资源，你来讲自媒体，可以给你安上各种各样的抬头，什么公司董事长，联合创始人，等等。

接下来，我们来聊聊第二个方面。内容所处的阶段，任何一个赛道，你都要考虑阶段。教人赚钱这个也不例外。抖音头条刚刚崛起的时候，各种忽悠的自媒体人非常多，标题非常吸引人，跟我做月赚十万，月赚二十万等等，短期内就能吸引大量的粉丝。刚开始的变现也会相对容易一些。

但是随着时间的推移，读者就会发现，这些人讲的东西好像落不了地，并且慢慢的发现听了这些东西之后，好像并没有多大的作用。于是读者们就会觉得，很多博主是在忽悠，这部分的博主就会慢慢的被淘汰，不仅仅是读者的淘汰，平台也会慢慢的淘汰这些博主，对于太过忽悠的博主会采取一定的限流，甚至封号措施。

过去三四年，教人赚钱类的博主，90%的人都有忽悠的成分，当然这中间，有些人是纯忽悠，有些人是忽悠忽悠着，就真的能给用户提供价值了。比如忽悠的人多了之后，已经不是知识输出了，而是人脉价值输出了。所以，你会发现，做的好的人，都是走一步看三步，他清楚的知道自己挣的是什么钱，什么时候该转型。

内容行业的发展其实已经很多年了，从最早期的报纸杂志，到互联网pc端的门户网站，再到后来的公众号，短视频。每个阶段的内容方式都是不一样的，报纸杂志包括门户网站阶段，内容方式一般比较浅，核心是信息传递，告诉你发生了什么事情，深度的报道其实不多。这阶段的内容方式，基本上是外行在写内行的东西，但是照样有很多人看。

到了公众号阶段，内容发生了一些变化，你得要有营销思路，才能方便传播，于是类似咪蒙这样的账号崛起了，这一类的内容生产，基本上是流水线操作，通过方法论就可以写出来，说白了，一个刚毕业的大学生，好好培训一下，就能写出浏览量不错的文章。

到了短视频时代，内容越来越深度，做深度内容的人越来越多。用户经过过去很多年的洗礼，也越来越喜欢看深度的内容，因为任何一件事情，要想了解的清楚，确实需要看深度专业的内容。

所以，在当下这个时候，你要入局知识付费这个行业，你就要问一下自己，你的内容是否足够有深度，是否有足够专业度，否则你就不要入局。反过来，如果你在某个方面确实有很深的造诣，自媒体对你来讲，仍然是一个红利期，仍然可以去做。整体内容的专业化，深度化，这是未来几年，抖音上非常大的一个赚钱机会。

最后，我们聊聊第三个方面，你是一个做局者，还是一个螺丝钉，是一颗大韭菜。最近，我在抖音上经常会刷到一个直播间，直播间的内容是普通人如何翻身，讲了一些所谓的社会真相。这个直播间里边的内容，每天讲的是一样的，并且讲类似内容的直播间，我刷到六七个，没刷到的可能更多。这些直播间，讲的内容都是一模一样的，而且直播间的流量都不错。

很显然，这背后有个操盘手，将内容做了一个整合，这个内容其实都是网上的一些深度文章整合出来的，并不是他们的原创。然后通过招募一些博主，来快速将内容铺出去，短时间内的效果可能确实不错，因为内容是经过精心设计的。

对于操盘手来讲，也就是做局者，他们第一轮就挣到钱了，因为他教了你们如何去做直播，还把内容做好喂给你。这中间肯定是有培训费的，具体多少钱我不知道，但有一点可以肯定，他们赚到钱了。

那么对于前端做直播的这些人来讲呢，刚开始的时候，好像流量确实不错，觉得这个效果蛮好，但稍微用脑袋想想就知道，这个不可持续。你的内容抄的再好，平台上有好多人和你讲的东西一模一样，你觉得粉丝都是傻子吗？他怎么可能为你付费呢？不仅不付费，过了一段时间，直播间的人数也会非常少，因为过了那个新鲜感，而你又没有持续的新的内容输出，所以注定你就是一颗韭菜。

如果你考虑做知识付费，一定要小心这样的模式，不要指望别人帮你做起来，别人只能给你一些建议和参考，帮助你走一些弯路，最核心的东西，你要自己想清楚，想不清楚就不要做。

那么，教人赚钱的这个知识付费，到底有没有前途呢？我的回答是肯定的，而且是个非常大的市场，教人赚钱听起来好像不靠谱，但其实换个说法就可以了，你只要认真的给别人提供信息价值，专业的分析，这其实就是在教人赚钱，教人如何避坑，这本身是有价值的，而且这个需求量非常大。

只要你能讲出非常深的内容，这个市场对你而言就是值得做的，千万不要跟着别人的思路走，千万不要跟着现有的思路走，要看未来。

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